Fijacion de precios

Programa curso sincrónico

"Fijación de precios internacionales"

Programa de Formación.

ProChile te abre la puerta al mundo de los negocios internacionales a través de su programa de Formación en Gestión de Comercio Internacional, el que te permitirá potenciar tus conocimientos, y acceder a una importante red de colaboradores y expertos.

Programa Orientado a personas vinculadas a áreas de comercio internacional sin excluir público general.

Todos nuestros cursos están certificados por el Instituto de Estudios Internacionales de la Universidad de Chile y ProChile.

Fijación de precios internacionales
OBJETIVO:
Busca entregar conocimiento que permita a las empresas desarrollar capacidades para la determinación de los precios de exportación, incorporar la dinámica de precios en las distintas estrategias comerciales, así como en el manejo financiero de la empresa.

Considera el estudio de variables de la economía global, variables de acceso a mercado, variables comerciales, proyección económica de la empresa (según objetivos y estrategias), posicionamiento, competitividad, y manejo de herramientas digitales de gestión que facilitan análisis previos y la construcción práctica de la proyección económica, manejo de conceptos técnicos, entre otros.

Cada módulo abordará temáticas a partir de conceptos teóricos y su interacción con las dinámicas empíricas del contexto global.

Datos Generales

N° de sesiones: 9
Actividades extracurriculares: 3.
Horarios y días:
9:00 a 10:30 am (martes y jueves)
Modalidad: 
Sincrónico
Inicio:   Martes 13 de septiembre.
Término: Martes 24 de octubre
Metodología: Conocimientos teóricos, sumados a ejercicios prácticos.
Cupos: 30 cupos por curso
Dirigidos a: Personas vinculadas a áreas de comercio internacional..
Territorio de ejecución: Todo el territorio nacional

horas de dedicación: 

  • Directas: 18 horas.
  • Indirectas: 12 horas.
Criterios de aprobación
  • Nota mayor o igual a 4,0 (referencia escala: de 1,0 a 7,0).
  • Asistencia mínima: 75%.
Importante
  • La selección para cada curso se hará en base a la prioridad mencionada en su postulación y según criterios de selección.
  • Los cursos podrían ser objeto de cambio en su programación por motivos de fuerza mayor (causas no imputables a ProChile y a los aliados en el desarrollo de estas actividades). De ocurrir dicha situación, ProChile se compromete a informar oportunamente a todos sus postulantes.
Programa del curso
La generación de redes colaborativas y estratégicas entre las empresas participantes forma parte esencial de los objetivos del programa. En ese contexto el Onboarding de Estrategias de Internacionalización estará enfocado en dar a conocer la dinámica del curso, el uso de sus plataformas y los diferentes instrumentos a disposición para la interacción de los participantes.   

Relator/a: Rodolfo Vilches 

  • Determinación o definición de la oferta exportable (ampliada)  
  •     - El Precio como fuente de ingresos
  •     - El precio como herramienta de venta.
  •     - Estudio del o los mercados objetivos           
  • Condiciones comerciales del mercado objetivo; acceso mercado (condiciones a cumplir como aquellas que facilitan el acceso y que inciden en la estructura de precios)
  • Estudio de la competencia y el posicionamiento del producto (valor)
  • Negociación
  • Un precio de exportación, o varios precios de exportación.
  • Caso de discusión

Relator/a: Rodolfo Vilches

  • Tipos de costos (fijo, variables, gastos)
  • Otros costos: Variables de acceso a mercado
  • Beneficio bruto o beneficio neto (margen de contribución)
  • La divisa de venta, contrato, seguros.
  • Caso de discusión

Relator/a: Alejandro Gorayeb

  • Fundamentos INCONTERMS®: Definición y evolución histórica de los Incoterms.
  • Los INCOTERMS 2020.
  • Tipos de Incoterms.
  • Ventajas e inconvenientes y consejos para la utilización de los Incoterms.
  • Ejemplo práctico

Relator/a:  Alejandro Gorayeb

  • Estructura de precio en EXW.
  • Estructura de precio en FOB.
  • Estructura de precio en CFR
  • Estructura de precio en CIF.
  • Estructura de precio en DAP.
  • Estructura de precio en DDP.
  • Ejemplos prácticos

Relator/a: Alejandro Gorayeb  

  • Gastos de la cadena logística del comercio exterior. Definición y operativa de la cadena logística.
  • Gastos de transporte y relativos al transporte.
  • El seguro de la mercancía.
  • Gastos aduaneros.
  • Aranceles
  • Variables no arancelarias
  • Caso de discusión

Relator/a: Juan Luis Ceballos

  • El sistema Costo Plus (Cálculo de costos variables, específicos, logísticos, marks ups, comparación con el mercado).
  • El sistema Top Down (Cálculo de márgenes y recargos (Marks Ups), logísticos, específicos de exportación costes variables.
  • Caso de discusión

Relator/a: Juan Luis Ceballos

  • Estrategia de precios de penetración.
  • Estrategia de precios de prestigio.
  • Ejercicios de fijación de precios internacionales ante diferentes escenarios abordados desde:
  • Fijación precios internacionales, considerando distintos estados de situación que requieran considerar más de un posible precio de exportación. Proyección comercial.

Relator/a: Juan Luis Ceballos

  • Estrategia de precios orientadas a la competencia.
  • Estrategia de precios por áreas geográficas
  • Ejercicios de fijación de precios internacionales ante diferentes escenarios abordados desde:
  • Fijación precio internacional (definiendo mercado un destino, oferta exportable, objetivo comercial de la empresa)

Relator/a: Juan Luis Ceballos 

  • Trabajo con casos prácticos de exportación con integración de estrategias y variables.

 ProChile

  • Modulo ProChile en conjunto con una empresa exportadora de éxito.
Dinámica empresas participantes (retroalimentación y networking)
Profesores
Última modificación: miércoles, 24 de agosto de 2022, 10:12