Programa curso sincrónico

"Fijación de Precios Internacionales"

Programa de Formación.

ProChile te abre la puerta al mundo de los negocios internacionales a través de su programa de Formación en Gestión de Comercio Internacional, el que te permitirá potenciar tus conocimientos, y acceder a una importante red de colaboradores y expertos.

Programa Orientado a personas vinculadas a áreas de comercio internacional sin excluir público general.

Todos nuestros cursos están certificados por el Instituto de Estudios Internacionales de la Universidad de Chile y ProChile.

Fijación de Precios Internacionales
OBJETIVO:
Busca entregar conocimiento que permita a las empresas desarrollar capacidades para la determinación de los precios de exportación, incorporar la dinámica de precios en las distintas estrategias comerciales, así como en el manejo financiero de la empresa.

Considera el estudio de variables de la economía global, variables de acceso a mercado, variables comerciales, proyección económica de la empresa (según objetivos y estrategias), posicionamiento, competitividad, y manejo de herramientas digitales de gestión que facilitan análisis previos y la construcción práctica de la proyección económica, manejo de conceptos técnicos, entre otros.

Cada módulo abordará temáticas a partir de conceptos teóricos y su interacción con las dinámicas empíricas del contexto global.

Datos Generales

N° de sesiones: 10
Actividades extracurriculares: 3.
Horarios y días:
9:00 a 10:45 am (Lunes y miercoles)
Modalidad: 
Sincrónico
Inicio:   Lunes 8 de mayo .
Término: Miercoles 7 de junio
Metodología: Conocimientos teóricos, sumados a ejercicios prácticos.
Dirigidos a: Personas vinculadas a áreas de comercio internacional..
Territorio de ejecución: Todo el territorio nacional

horas de dedicación: 

  • Directas: 18 horas.
  • Indirectas: 12 horas.
Criterios de aprobación
  • Nota mayor o igual a 4,0 (referencia escala: de 1,0 a 7,0).
  • Asistencia mínima: 75%.
Importante
  • La selección para cada curso se hará en base a la prioridad mencionada en su postulación y según criterios de selección.
  • Los cursos podrían ser objeto de cambio en su programación por motivos de fuerza mayor (causas no imputables a ProChile y a los aliados en el desarrollo de estas actividades). De ocurrir dicha situación, ProChile se compromete a informar oportunamente a todos sus postulantes.
Programa del curso

Fundamentos en la fijación de precios internacionales. 

Objetivo del aprendizaje Generar una sinopsis de las variables, las tendencias de los mercados y las políticas monetarias globales en torno a los precios de exportación.  

Relator/a: Rodolfo Vilches   

  • Determinación o definición de la oferta exportable (ampliada)
  • Condiciones comerciales del mercado objetivo.
  • Estudio de la competencia y el posicionamiento del producto
  • Negociación.
  • Un precio de exportación, o varios precios de exportación.

Objetivo del aprendizaje Comprender la dinámica que se da entre la fijación de precios internacionales, a partir de características propias de la empresa de la competencia, del mercado local y el mercado destino.

Relator/a: Rodolfo Vilches

  • Tipos de costos (fijo, variables, gastos).
  • Otros costos: Variables de acceso a mercado.
  • Beneficio bruto o beneficio neto (margen de contribución).
  • La divisa de venta, contrato, seguros.

Objetivo del aprendizaje Comprender la dinámica que se da entre la fijación de precios internacionales, a partir de características propias de la empresa de la competencia, del mercado local y el mercado destino.

Relator/a: Alejandro Gorayeb   

  • Fundamentos INCONTERMS®: Definición y evolución histórica de los Incoterms.
  • Los INCOTERMS 2020..
  • Tipos de Incoterms.
  • Ventajas, inconvenientes y consejos para la utilización de los Incoterms.

Objetivo del aprendizaje Diferenciar los tipos de Incoterms existentes, su injerencia en el precio internacional y la idoneidad de uso de cada uno de ellos según las características del bien exportable; así como las responsabilidades que asume tanto el comprador como el vendedor. 

Relator/a: Alejandro Gorayeb

  • Estructura de precio en EXW.
  • Estructura de precio en FOB.
  • Estructura de precio en CFR.
  • Estructura de precio en CIF.
  • Estructura de precio en DAP.
  • Estructura de precio en DDP.

Objetivo del aprendizaje Diferenciar los tipos de Incoterms existentes, su injerencia en el precio internacional y la idoneidad de uso de cada uno de ellos según las características del bien exportable; así como las responsabilidades que asume tanto el comprador como el vendedor. 

Relator/a: Juan Luis Ceballos  

  • El precio nacional y la base de costo para venta doméstica.
  • Análisis de los precios, comenzando por el concepto básico de costeo y tipos de estados de resultados, márgenes y resultados considerados para el mercado local.

Objetivo del aprendizaje Ejercitar el trabajo con variables del mercado y su interacción en la fijación de precios, a partir de sesiones que tienen como foco el desarrollo de ejercicios que muestren de forma clara como estos elementos interactúan en la realidad para la definición de un precio de exportación a partir de diferentes escenarios. 

Relator/a: Juan Luis Ceballos  

  • Los envases y embalajes, su impacto en los precios.
  • Los tipos de precios de exportación.
  • Los tipos de venta de exportación.
  • Ejercicios.

Relator/a: Juan Luis Ceballos  

  • Los fletes, y su importancia en los precios.
  • Barreras no arancelarias.
  • Aranceles a las exportaciones.
  • Incentivos a la exportación.
  • La importancia de los Acuerdos Comerciales negociados por Chile.

Relator/a: Juan Luis Ceballos  

  • Las marcas comerciales su importancia y aplicabilidad en las exportaciones.
  • Fijación final del precio de exportación.
  • Las negociaciones y las culturas.

Relator/a: Juan Luis Ceballos  

Objetivo del aprendizaje Generar una dinámica de interacción y retroalimentación entre participantes y equipo Aula Virtual y/o invitados especiales.
Profesores
Última modificación: lunes, 3 de abril de 2023, 12:35